<
我用夸克網(wǎng)盤分享了「小紅書.xlsx」，點(diǎn)擊鏈接即可保存。打開「夸克APP」在線查看，支持多種文檔格式轉(zhuǎn)換。
鏈接：https://pan.quark.cn/s/af8e3c256fdd
| 1，什么是小紅書矩陣號(hào)？ 小紅書矩陣號(hào)是商家通過注冊(cè)多個(gè)小紅書賬號(hào)，發(fā)布筆記內(nèi)容進(jìn)行引流，銷售同一個(gè)品牌/產(chǎn)品，通過復(fù)制賬號(hào)的運(yùn)營模式，放大流量渠道形成的流量賬號(hào)矩陣。 | |||||||||
| 2、普通人也可以做矩陣號(hào)嗎？ 矩陣號(hào)不分團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，有合適的產(chǎn)品和一定的學(xué)習(xí)能力以及執(zhí)行能力，都是可以做矩陣號(hào)的，目前我遇到過非常優(yōu)秀的男生，只有高中文憑，自己運(yùn)營4個(gè)賬號(hào)，每個(gè)月穩(wěn)定有3-4W的收入。 | |||||||||
| 3、做矩陣號(hào)需要多少投入？ 個(gè)人號(hào)：一個(gè)賬號(hào)配置一個(gè)手機(jī)（700元左右的安卓手機(jī)），一張電話卡（30元），貨源一件代發(fā)。 企業(yè)號(hào)：個(gè)體戶執(zhí)照100元，認(rèn)證費(fèi)用600元，手機(jī)700元，電話卡100元，貨源一件代發(fā)。 | |||||||||
| 4、變現(xiàn)周期需要多久？ 最快的1個(gè)星期。 前提是：持續(xù)發(fā)作品！小紅書引流主要是靠筆記的曝光量來獲取客源的。賬號(hào)運(yùn)營的好，基本上1個(gè)月時(shí)間就可以賺到錢。 | |||||||||
| 5、什么產(chǎn)品適合做小紅書引流？ 小紅書的用戶86%以上都是一二線城市的女性，所以在選品的時(shí)候，需要符合平臺(tái)人群的喜好。 最好是具備差異化，高品質(zhì)，高頻使用、有一定利潤，有一定復(fù)購率，以及賣點(diǎn)突出的產(chǎn)品。 | |||||||||
| 6、引流是去到哪里成交？ 微信、淘寶天貓、京東、線下同城實(shí)體店、小紅薯店都是可以承載客戶下單的。具體引流到哪里成交，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)而定。 | |||||||||
| 7、一個(gè)人可以實(shí)名幾個(gè)賬號(hào)？ 一個(gè)身份證只能實(shí)名認(rèn)證一個(gè)賬號(hào)，如果開薯店，或者直播的話，需要實(shí)名認(rèn)證，正常發(fā)筆記私域引流可以不實(shí)名。 | |||||||||
| 8、一個(gè)營業(yè)執(zhí)照可以認(rèn)證幾個(gè)賬號(hào)？ 一個(gè)營業(yè)執(zhí)照可以認(rèn)證3個(gè)企業(yè)號(hào)，企業(yè)執(zhí)照和個(gè)體執(zhí)照均適用。做矩陣號(hào)，我們一般都是用個(gè)體戶執(zhí)照。 | |||||||||
| 9、個(gè)人賬號(hào)與企業(yè)賬號(hào)有什么區(qū)別？ 個(gè)人賬號(hào)的身份屬性是博主，內(nèi)容以個(gè)人體驗(yàn)分享為主，適合打造個(gè)人IP，強(qiáng)內(nèi)容，弱營銷，需要軟植入，平臺(tái)對(duì)個(gè)人身份的廣告行為管控得較嚴(yán)，對(duì)內(nèi)容的創(chuàng)作門檻較高。 | |||||||||
| 企業(yè)賬號(hào)的身份是一個(gè)公司/品牌，內(nèi)容以產(chǎn)品分享為導(dǎo)向，吸引的用戶更精準(zhǔn)垂直，引流變現(xiàn)能力更強(qiáng)。 認(rèn)證的企業(yè)號(hào)在賬號(hào)功能上也有一定差異，粉絲管理和營銷活動(dòng)等等。 | |||||||||
| 10、矩陣號(hào)運(yùn)營都是實(shí)拍圖片嗎？ 具體看什么產(chǎn)品，有實(shí)物樣品的話，建議實(shí)拍，做出有場(chǎng)景感的圖片，可以更容易激發(fā)用戶的購買欲望。 非實(shí)物的產(chǎn)品，例如團(tuán)建旅游、教資學(xué)習(xí)、以及留學(xué)相關(guān)的項(xiàng)目，主要以采集相關(guān)的圖片素材來寫筆記。 | |||||||||
| 下面來說說矩陣號(hào)運(yùn)營的基礎(chǔ)設(shè)備 | |||||||||
| 11、一臺(tái)手機(jī)可以同時(shí)切換運(yùn)營多個(gè)賬號(hào)嗎？ 不能。 運(yùn)營小紅書的原則是“一機(jī)一卡一號(hào)”，在同一部手機(jī)頻繁切換不同的賬號(hào)，有可能會(huì)被識(shí)別為營銷賬號(hào)，對(duì)賬號(hào)帶來限流、降權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。 | |||||||||
| 12、矩陣號(hào)可以連接WIFI網(wǎng)絡(luò)嗎？ 不能。 多個(gè)賬號(hào)連接同一個(gè)wif，會(huì)被識(shí)別為營銷賬號(hào)，會(huì)造成所有賬號(hào)集體降權(quán)限流，小紅書系統(tǒng)是能夠識(shí)別每一個(gè)賬號(hào)的網(wǎng)絡(luò)IP的。 | |||||||||
| 13、可以用注冊(cè)過很久的賬號(hào)認(rèn)證企業(yè)號(hào)嗎？ 注冊(cè)過很久未使用，未發(fā)布過筆記的賬號(hào)，是可以認(rèn)證成為企業(yè)號(hào)的。 發(fā)布過筆記，但數(shù)據(jù)不好，或者出現(xiàn)違規(guī)行為的賬號(hào)，建議不要用來認(rèn)證成為企業(yè)號(hào)，會(huì)影響賬號(hào)后續(xù)的流量。 | |||||||||
| 14、賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào)嗎？ 個(gè)人賬號(hào)建議一定要去養(yǎng)號(hào)，大概7天左右； 企業(yè)號(hào)可以不養(yǎng)號(hào)，認(rèn)證后第一天就可以立即發(fā)筆記，為了讓內(nèi)容準(zhǔn)備地更充分一點(diǎn)，可以用這個(gè)賬號(hào)通過搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，找一下對(duì)標(biāo)賬號(hào)學(xué)習(xí)借鑒一下。 | |||||||||
| 15、養(yǎng)號(hào)的流程是怎么養(yǎng)的？ 1）每天在平臺(tái)花30分鐘左右瀏覽其他賬號(hào)的筆記 2）通過關(guān)鍵詞搜索你感興趣的領(lǐng)域筆記 3）點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏、關(guān)注幾個(gè)你喜歡的博主筆記，每天評(píng)論3-5個(gè)號(hào) | |||||||||
| 16、刷數(shù)據(jù)會(huì)對(duì)賬號(hào)有影響嗎？ 刷粉、刷贊、刷評(píng)論、刷播放都是違規(guī)行為，小紅書的IA系統(tǒng)都會(huì)檢測(cè)到的，輕則限流，重則封號(hào)。 | |||||||||
| 17、大量刪除筆記會(huì)怎么樣？ 短時(shí)間內(nèi)頻繁大批量刪除筆記，會(huì)對(duì)賬號(hào)造成數(shù)據(jù)異常，進(jìn)入監(jiān)控期，會(huì)影響賬號(hào)的流量推薦。可少量刪除一些質(zhì)量不好的筆記，建議每天不超過3篇。 | |||||||||
| 18、頻繁修改賬號(hào)的簡(jiǎn)介，會(huì)有什么影響？ 頻繁改簡(jiǎn)介沒有什么影響，只要是簡(jiǎn)介中沒有違規(guī)敏感的介紹。個(gè)人簡(jiǎn)介一周只能修改3次，建議想好以后再改。 | |||||||||
| 19、賬號(hào)可以異地登錄嗎？ 盡量不要異地登錄，比如前一秒在廣州，后一秒到北京，再下一秒去了哈爾濱，這種不符合物理學(xué)的操作。雖然官方?jīng)]有明確說明不可以，但多一事不如少一事。 | |||||||||
| 20、批量注冊(cè)小紅書應(yīng)該注意哪些？ 我自己公司做了30多個(gè)號(hào)，為了避免客觀因素上的限流，全部統(tǒng)一一個(gè)手機(jī)，一個(gè)手機(jī)卡，開4g流量，注冊(cè)一個(gè)小紅書號(hào)，模擬正常的人為操作，不被平臺(tái)抓住把柄就基本沒事；切記不可以在同一個(gè)手機(jī)上注冊(cè)很多賬號(hào)，這樣是容易限流的。 | |||||||||
| 下面說說矩陣賬號(hào)運(yùn)營需要了解的部分： | |||||||||
| 21、新賬號(hào)數(shù)據(jù)差怎么辦？ 剛認(rèn)證的賬號(hào)，小眼睛少，甚至都不到100，需要從幾個(gè)方面去自查： 1）新賬號(hào)權(quán)重較低，IA暫時(shí)無法識(shí)別該推薦給哪些人群標(biāo)簽，建議增加賬號(hào)在小紅書的活躍度，多發(fā)優(yōu)質(zhì)筆記，將賬號(hào)權(quán)重提起來。 2）筆記中有不但描述，敏感詞，違禁詞等因素，自查筆記內(nèi)容，優(yōu)化筆記健康度。 3）賬號(hào)有歷史遺留問題，登錄的手機(jī)或注冊(cè)的手機(jī)號(hào)，之前有登錄運(yùn)營過違規(guī)處罰的賬號(hào)。 | |||||||||
| 22、筆記發(fā)出去需不需要投薯?xiàng)l？ 矩陣號(hào)的運(yùn)營是以自然流量為主，不以付費(fèi)推廣，含薯?xiàng)l在內(nèi)的推廣手段來引流的。前期為了測(cè)試筆記的質(zhì)量，可以適當(dāng)投放點(diǎn)薯?xiàng)l看數(shù)據(jù)。 但是切記，爆文不是投出來的，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)越好，薯?xiàng)l投放效果就好，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)差，可能薯?xiàng)l也花不出去。 | |||||||||
| 23、投放薯?xiàng)l需要注意些什么？ 投放薯?xiàng)l的筆記，要注意標(biāo)題、封面的點(diǎn)擊率，吸引用戶的眼球，前期投放時(shí)，要先做測(cè)試，如果點(diǎn)擊率達(dá)到15%以上，就可以繼續(xù)投放。 | |||||||||
| 24、多個(gè)賬號(hào)是怎么矩陣，是直接把圖片和筆記復(fù)制過來就行，還是重新拍圖和寫筆記？ 矩陣的本身就是由多賬號(hào)組成的，每個(gè)賬號(hào)的圖片和文案都是需要有差異化的，需要為每個(gè)賬號(hào)配置不同素材，不能直接復(fù)制粘貼，否則會(huì)被判定雷同，搬運(yùn)，從而限制流量推薦。 | |||||||||
| 25、醫(yī)美行業(yè)可以做嗎？ 醫(yī)美、減肥、美白祛斑這些行業(yè)，小紅書在內(nèi)容方面審核得很嚴(yán)，對(duì)效果相關(guān)的關(guān)鍵詞卡得很死，不能過度夸大，虛假宣傳。 企業(yè)號(hào)不太適合做，個(gè)人號(hào)可以做，但是難度較大。 | |||||||||
| 26、筆記發(fā)出去，沒有流量，也搜不到是什么原因？ 系統(tǒng)沒有收錄你的筆記，因此沒有推薦。無法收錄，主要是因?yàn)楣P記中帶有違禁詞，敏感詞，或者違反平臺(tái)規(guī)則，限制了流量。 | |||||||||
| 27、筆記中帶多少個(gè)話題比較好？ 正常一篇筆記可以參與多個(gè)話題，建議參加3-4個(gè)跟你的筆記主題強(qiáng)相關(guān)的話題，并不是帶得越多越好。 | |||||||||
| 28、每天最多可以發(fā)布多少篇筆記？ 個(gè)人號(hào)最好是日更1條，重點(diǎn)把筆記內(nèi)容質(zhì)量做精。 企業(yè)號(hào)前期數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的時(shí)候，建議先把數(shù)據(jù)做起來，待小眼睛連續(xù)一周都超過500個(gè)小眼睛的時(shí)候，可以嘗試每天更新3-5條。 高頻發(fā)筆記，本身是違法小紅書規(guī)則的。但是目前我已經(jīng)測(cè)試過，每天最高可以平均2小時(shí)發(fā)布1條。 | |||||||||
| 29、剛發(fā)布的筆記數(shù)據(jù)不好，修改筆記有影響嗎？ 發(fā)布的筆記在1-2小時(shí)內(nèi)，小眼睛不到100，可以進(jìn)行二次修改，但是不宜大范圍改動(dòng)，也不宜太頻繁地修改。如果二次修改之后的筆記質(zhì)量還不如第一次，系統(tǒng)可能會(huì)暫停對(duì)筆記的推薦。 再次修改筆記，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行新的審核。 | |||||||||
| 30、小眼睛和點(diǎn)贊評(píng)論比例大概是多少？ 據(jù)大概估算，小眼睛/贊藏評(píng)在5%左右，高于5%，說明這條筆記容易獲得互動(dòng)，低于5%，需自查一下筆記是否有問題。大部分的筆記互動(dòng)率在3%左右。 | |||||||||
| 下來我來說說發(fā)布相關(guān)的問題： | |||||||||
| 31、筆記支持什么尺寸的圖片和視頻？ 圖片支持1:1和3:4，視頻支持3:4和9：16。 需要注意的是照片的顯示區(qū)域?yàn)榈谝粡垐D片的區(qū)域，所以上傳相同尺寸的照片效果會(huì)更好。 | |||||||||
| 32、筆記的字?jǐn)?shù)限制是多少？ 小紅書筆記的字?jǐn)?shù)不可超過1000字，表情、符號(hào)也算一個(gè)字符。 | |||||||||
| 33、筆記標(biāo)題的字?jǐn)?shù)限制是多少？ 標(biāo)題的字?jǐn)?shù)為20個(gè)字，包含表情和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)算半個(gè)字符。 | |||||||||
| 34、如何解鎖置頂筆記功能？ 發(fā)布筆記數(shù)量大于20篇，就可以有筆記置頂功能了。 | |||||||||
| 35、發(fā)布的筆記，可以修改嗎？ 當(dāng)然可以，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，是可以進(jìn)行優(yōu)化修改的。 圖文筆記可以點(diǎn)擊筆記右上角“”選擇“編輯”增加或刪除圖片、標(biāo)簽、更改圖片濾鏡等，修改筆記文本內(nèi)容但不可以調(diào)整圖片尺寸。 視頻筆記僅支持筆記文字地點(diǎn)、話題等內(nèi)容的修改，不能編輯視頻本身。 不過建議不要多次修改筆記，很容易掉收錄和排名。 | |||||||||
| 36、小紅書的圖片/視頻素材怎么傳輸不被壓縮？ 用QQ從A手機(jī)傳輸?shù)紹手機(jī)，壓縮的分辨率會(huì)很低，基本不會(huì)影響質(zhì)感。 | |||||||||
| 37、企業(yè)賬號(hào)可以隨意更換推薦的商品嗎？ 在同一品類下是可以隨意推薦的，比如賬號(hào)認(rèn)證的外顯身份是服飾店，即可以推薦服裝鞋子包包和飾品，包含內(nèi)衣內(nèi)褲家居服，以及一些小配飾。 但不能推薦化妝品等非認(rèn)證的行業(yè)品類。 | |||||||||
| 38、企業(yè)號(hào)可以用商家的圖片來發(fā)筆記嗎？比如買家秀，淘寶圖片。。 可以，需要進(jìn)行二次創(chuàng)作優(yōu)化。 從商家的店鋪下載下來的圖片，由于已經(jīng)有了互聯(lián)網(wǎng)的id印記了，且分辨率也受到壓縮。 可使用第三方美圖軟件對(duì)圖片進(jìn)行創(chuàng)作，加濾鏡、修復(fù)分辦率、加貼紙、字幕等方式，重新保存即可作為一張新的圖片。 | |||||||||
| 39、小紅書的圖片都需要自己拍嗎？ 原則上是自己拍素材，確保賬號(hào)的質(zhì)量以及快速優(yōu)化，最好是自己有樣品拍圖片。 | |||||||||
| 40、矩陣號(hào)的筆記內(nèi)容可以重復(fù)發(fā)嗎？ 可以模仿爆文，但不要原文重發(fā)。找出自己或他人的爆文的爆點(diǎn)，筆記結(jié)構(gòu)，筆記主題封面，進(jìn)行爆文復(fù)制。 | |||||||||
| 以下說說比較重要的：私域?qū)Я鳌?/td> | |||||||||
| 41、評(píng)論區(qū)和私信中可以直接給鏈接嗎？ 不能。評(píng)論和私信中均不能出現(xiàn)鏈接、第三方平臺(tái)類似微信、淘寶、京東等字眼，以及二維碼。 | |||||||||
| 42、群聊里面可以直接發(fā)微信嗎？ 不可以。 偶爾發(fā)沒有事，頻繁發(fā)微信及二維碼，一樣也是能被檢測(cè)到的。 | |||||||||
| 43、導(dǎo)流行為被檢測(cè)到會(huì)受到怎樣的處罰？ 小紅書對(duì)導(dǎo)流行為已經(jīng)抓的很嚴(yán)，第一次警告，情節(jié)嚴(yán)重的直接禁言限流7天。 第二次禁言限流7天，第三次禁言限流30天，嚴(yán)重的直接封號(hào)。 | |||||||||
| 44、被系統(tǒng)禁言限流后如何補(bǔ)救？ 立即停止導(dǎo)流行為，如果封禁時(shí)間不長，7天左右的話，可以繼續(xù)發(fā)布筆記，降低發(fā)布頻率，從日更變成隔日一更，不要斷更。等待解封以后，數(shù)據(jù)會(huì)恢復(fù)正常，但多少會(huì)影響一些流量。 | |||||||||
| 45、如何提高粉絲的私域加微率？ 設(shè)計(jì)好導(dǎo)流話術(shù)，先在小紅書私信中通過交流篩選，購買欲望較強(qiáng)的客戶，才引導(dǎo)她加微信。話術(shù)提前設(shè)計(jì)好，快速get到用戶的需求。 | |||||||||
| 46、單篇筆記提示違規(guī)需要?jiǎng)h除嗎？ 提示違規(guī)的筆記，先看一下是因?yàn)槭裁丛蜻`規(guī)，正常筆記不是因?yàn)榍謾?quán)、假冒、封建迷信等嚴(yán)重問題，是可以修改筆記的。如果沒有可修改的權(quán)限，那就直接刪除。 | |||||||||
| 47、筆記被抄襲/盜用了怎么辦 如果發(fā)現(xiàn)筆記被抄襲、盜用，可以在抄襲筆記的【筆記詳情頁】點(diǎn)擊右上角，在彈出菜單中選擇【舉報(bào)】，舉報(bào)理由請(qǐng)選擇“抄襲他人內(nèi)容”，并在舉報(bào)原因中添加原始筆記鏈接，或添加原始筆記圖片，以及發(fā)布筆記的時(shí)間，官方會(huì)在核實(shí)后對(duì)抄襲行為做出處理。 | |||||||||
| 48、為什么你發(fā)的評(píng)論回復(fù)別人看不到？ 頻繁的回復(fù)，和回復(fù)一些明顯的導(dǎo)流信息，被視為數(shù)據(jù)異常賬號(hào)的回復(fù)，點(diǎn)贊、關(guān)注，系統(tǒng)會(huì)對(duì)該賬號(hào)進(jìn)行屏蔽，自己可以看到，別人看不到。 | |||||||||
| 49、如何提高私域轉(zhuǎn)化率？ 加到微信私域的用戶，通常會(huì)對(duì)我們的朋友圈進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)和信任評(píng)估，所以朋友圈的運(yùn)營，對(duì)客戶下單起到非常重要的影響。 客戶咨詢的同時(shí)，設(shè)計(jì)好銷售話術(shù)，提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)客戶提出的問題，打消他們的疑慮。 | |||||||||
| 50、如何快速復(fù)制矩陣賬號(hào)？ 矩陣賬號(hào)的復(fù)制，都是從0-1開始的。 我們可以準(zhǔn)備6-10個(gè)號(hào)，同步跑，留下質(zhì)量好的1-2個(gè)號(hào)，把1-2個(gè)賬號(hào)運(yùn)營好，找到運(yùn)營的規(guī)律，有了一定的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)以后，開始大量復(fù)制新的賬號(hào)。 | |||||||||
